Spektrum Januar 2011

Prof. Dr. oec. Gerhard Raab, Fachbereich II Marketing und Personalmanagement, Marketing und Marktpsychologie, Geschäftsführender Leiter des Transatlantik-Instituts raab@fh-ludwigshafen.de 35 gischen bzw. neuropsychologischen Grundlagen des unkontrollierten und „süchtigen“ Kaufverhaltens mittels der funktionellen Magnet-Resonanz-Tomo- graphie (fMRT) in Kooperation mit dem Universi- tätsklinikum Bonn untersucht. So können mit Hilfe modernster Technologie jene Hirnareale sichtbar gemacht werden, die bei „süchtigem“ Kaufverhalten eine entscheidende Rolle spielen. Die Thematik des unkontrollierten und „süchtigen“ Kaufverhaltens hat in den letzten Jahren große Be- achtung in der Wissenschaft (z.B. Medizin, Psycholo- gie, Wirtschaftswissenschaft) und der Öffentlichkeit erfahren. Dies begründet sich aus der zunehmenden Verbreitung und den negativen Folgen dieses Ver- haltens für die Betroffenen und die Gesellschaft (wie Verschuldung, Überschuldung). Wesentliche For- schungsarbeiten zu diesem Themengebiet wurden in den vergangenen Jahren in Ludwigshafen geleistet. Während hinsichtlich des Einflusses der Erziehung, des Selbstwerts, der Impulskontrolle, der Soziali- sation, der Rolle der Werbung und der Bedeutung des Konsums in einer Gesellschaft zahlreiche Un- tersuchungen in Bezug auf das unkontrollierte und „süchtige“ Kaufverhalten vorliegen, fehlt bis heute eine fundierte neurologische bzw. neuropsychologi- sche Untersuchung. Ziel dieses aktuellen Forschungsprojekts ist es daher, die Grundlagen für ein umfassenderes Verständ- nis dieses Verhaltens zu erweitern und zu vervoll- ständigen. Daraus könnten neue Therapieformen entwickelt werden, um betroffenen Konsumenten schnellere und dauerhaftere Hilfe bieten zu können. Darüber hinaus könnten effizientere Maßnahmen zur Vermeidung dieses Verhaltens abgeleitet werden. Untersuchung der Gehirnaktivität bei Kaufentscheidungen. Neuroökonomie und Kaufverhalten Über die laufenden Forschungsprojekte des Trans- atlantik-Instituts zum Thema „Kaufsucht“ und dem Umgang mit Geld berichteten unter anderem das ZDF („frontal21“), Pro 7 („Galileo“), Der Spiegel, Stern und Deutschlandfunk (http://www.dradio.de/ dlf/sendungen/studiozeit-ks/1083919/). Ergebnisse der aktuellen 4. Studie auf der FH-LU- Webseite „Aktuelles“. FH-Institute